Didėjantis prekių asortimentas verslui suteikia daugiau pardavimo galimybių, tačiau kartu apsunkina atsargų planavimą. Kuo daugiau skirtingų prekių pozicijų, tuo sunkiau tiksliai numatyti, kurių produktų reikės daugiau, kurių mažiau, o kurių atsargos jau tampa per didelės. Kai asortimentą sudaro šimtai ar tūkstančiai SKU, vien sandėlio likučių stebėjimo dažniausiai nepakanka.
Terra Stock SKU valdymo programinė įranga padeda vertinti kiekvieną prekę ir kartu matyti bendrą asortimento situaciją. Sistema gali būti naudojama paklausos prognozavimui, atsargų papildymo planavimui, prekių apyvartumo stebėjimui bei asortimento naudingumo vertinimui.
Kodėl vien prekių likučio žinoti nepakanka?
SKU yra konkrečios prekės apskaitos vienetas. Pavyzdžiui, skirtingo dydžio, spalvos ar komplektacijos produktai gali būti laikomi atskirais SKU, net jeigu priklauso tam pačiam prekės modeliui.
Augant tokių pozicijų skaičiui, verslui reikia atsakyti į gerokai daugiau klausimų nei tik kiek prekių šiuo metu yra sandėlyje. Reikia žinoti, kaip greitai jos parduodamos, kada reikės papildyti atsargas, kokia tikėtina būsima paklausa ir ar konkreti prekė apskritai pateisina jai skiriamą sandėlio vietą bei apyvartines lėšas.
Terra Stock padeda šiuos duomenis vertinti sistemiškai. Prekių asortimento valdymas susiejamas su atsargomis, pardavimo tendencijomis ir prognozėmis. Tai leidžia sprendimus priimti anksčiau, o ne tik tuomet, kai prekės jau pritrūko arba sandėlyje susikaupė per didelis jos kiekis.
Tikslesnis atsargų papildymas pagal realią paklausą
Vienas svarbiausių efektyvaus SKU valdymo tikslų yra palaikyti tinkamą atsargų kiekį. Per mažos atsargos gali lemti prarastus pardavimus, o per didelės įšaldo įmonės pinigus ir didina sandėliavimo sąnaudas.
Terra Stock SKU valdymo programinė įranga gali padėti analizuoti istorinius pardavimų duomenis, prekių paklausos pokyčius ir kitus veiksnius, svarbius planuojant būsimus užsakymus. Įrangos funkcionalumas apima paklausos prognozavimą, optimalaus atsargų lygio palaikymą ir užsakymų formavimo procesus.
Tai ypač aktualu įmonėms, kurių prekių paklausa keičiasi dėl sezoniškumo, akcijų, kainų pokyčių ar kitų rinkos veiksnių. Tokiais atvejais vienodas minimalus likutis visoms prekėms nėra tinkamiausias sprendimas.
Pelningas asortimentas prasideda nuo atskirų SKU analizės
Ne visos prekės verslui yra vienodai naudingos. Vienos parduodamos dažnai, kitos lėčiau, tačiau gali turėti didesnę maržą. Dar kitos ilgą laiką užima vietą sandėlyje ir reikalauja papildomų sąnaudų.
Todėl svarbu vertinti ne tik pardavimo kiekį, bet ir bendrą produkto naudą. Terra Stock leidžia analizuoti prekių efektyvumą skirtingose grupėse ir pastebėti pozicijas, kurių rezultatai pradeda blogėti.
Tokia informacija padeda spręsti, kurias prekes verta aktyviau pardavinėti, kurioms reikėtų koreguoti atsargų kiekį, o kurių vietą asortimente verta įvertinti iš naujo.
Vienoje vietoje matomas visas prekės gyvavimo ciklas
SKU valdymas prasideda ne tada, kai prekė jau atsiduria sandėlyje. Sprendimus reikia priimti ir įvedant naują produktą, planuojant jo kainą, akcijas bei vėlesnį atsargų papildymą.
Terra Stock funkcijos apima naujų prekių įvedimo, kainodaros, rinkodaros priemonių vertinimo bei atsargų papildymo planavimo procesus. Todėl sistema gali būti naudinga ne tik už atsargas atsakingiems darbuotojams, bet ir pardavimų, pirkimų bei asortimento valdytojams.
Svarbiausia, kad skirtingi sprendimai būtų grindžiami tais pačiais duomenimis. Tuomet vienos prekės pardavimo rezultatai vertinami ne atskirai nuo atsargų, o kaip bendro verslo proceso dalis.
Geriau valdomas asortimentas reiškia tikslesnius sprendimus
Platus prekių pasirinkimas savaime negarantuoja didesnio pelno. Kuo daugiau SKU valdo įmonė, tuo svarbiau suprasti, kurios prekės kuria vertę, kokį jų kiekį verta turėti ir kada reikia papildyti atsargas.
Terra Stock leidžia vienoje sistemoje susieti asortimento analizę, paklausos prognozavimą, atsargų planavimą ir prekių naudingumo vertinimą. Toks požiūris padeda ne tik išvengti prekių trūkumo ar pertekliaus, bet ir kryptingiau formuoti visą įmonės asortimentą.
