Tarkime, turite tinklapį. Tarkime, jis tvarkingas ir funkcionalus. Bet lankytojų sulaukia kažkodėl nedaug. Ar bent jau mažiau negu jūs tikitės ar norite. Ką daryti? Be abejo, problema tame, kad jūsų tinklapio tiesiog nežino. Pirmas žingsnis, be abejo, yra SEO marketingas - tai yra reikia padaryti taip, kad jūsų tinklapį surastų paieškos sistemos. Ir ne šiaip sau surastų, o būtent pagal tuos paieškos žodžius, kuriuos jūs norite pabrėžti savo veikloje. Visa tai yra kaip ir suprantama. O pakalbėti norėčiau apie kitą dalyką - ar lankytojų skaičius yra svarbiausias tinklapio populiarumo rodiklis? Ir iš kur būtent atėję lankytojai yra aktyviausi bei "efektyviausi"?

Šį straipsnį parašyti mane įkvėpė vakar perskaitytas įrašas HubSpot tinklapyje Stop Begging TechCrunch to Write About You. Galite perskaityti originalų straipsnį, bet tiems, kas tingi arba nėra įgudęs skaityti angliškai, glaustai nupasakosiu. Esmė tokia, kad TechCrunch yra labai populiarus ir įtakingas IT tinklapis, ir jeigu jau TechCrunch parašė straipsnį apie tavo tinklapį ar bent kažkaip jį paminėjo, tai tu sulauksi lankytojų antplūdžio. Taigi kaip ir verta daryti taip, kad tavo straipsniai papultų ten. Tačiau šiuo atveju HubSpot rašo, kad to daryti vien dėl TechCrunch neverta. Kodėl? Tai parodyta diagramose: per visą nagrinėjamą laikotarpį (nuo 2007 m. gruodžio) iš TechCrunch į jų tinklapį atėjo 1719 lankytojai. Bet parodytas įdomus faktas: kaip manote, kiek iš tų lankytojų pavirto į realius jų klientus ir nupirko jų parduodamą produktą? Du. Taip taip, tik du. Išvada: TechCrunch, nepaisant savo populiarumo, nėra būtent ta niša, kurioje vertėtų reklamuotis tinklapiui HubSpot. Tame pačiame straipsnyje jie parodo kitą pavyzdį: iš tinklapio MarketingProfs pas juos per tą patį laikotarpį atėjo 632 lankytojai, o klientais tapo 6. Irgi neįspūdingas skaičius (gal jų produkcija nelabai verta klientų dėmesio), tačiau palyginus procentaliai tai daugiau nei TechCrunch. Dar įspūdingesnis skirtumas, jei pažiūrėsite, kiek iš lankytojų bent išbandė jų produktą.

Na bet užteks apie kolegų straipsnį, norėsite - perskaitysite jį visą. Persikelkime į Lietuvą. Konkretus pavyzdys: tik susikūrus skaitykit.lt tinklaraščiui, jis nebuvo niekur reklamuojamas, tik padariau baneriuką ir įdėjau jį į du tinklapius: mano paties prižiūrimą akordai.lt ir vieno pažįstamo prižiūrimą sapnininkas.lt. Lyg ir abudu tinklapiai gana gausiai lankomi, turi gerus PageRank, tai pagalvojau kad kažkiek lankytojų pirmam laikui pritrauks. Praėjo 4 mėnesiai, sapnininkas.lt reklama buvo įdėta mėnesiui, o "akorduose" palaikiau ją iki dizaino pakeitimo, tai yra apie 3 mėnesius. Rezultatas: iš "akordų" sulaukiau 53 lankytojus, o sapnininko skaičius nesiekia net 50. Palyginus su tuom, kad iš viso per keturis mėnesius skaitykit.lt sulaukė beveik 10 000 unikalių lankytojų. Mažokas reklamos efektyvumas, ar ne? O dabar kitas pavyzdys: kažkada mano tinklaraštį pastebėjo nezinau.lt autorius Džiugas ir pradėjo nuorodas į mano įrašus publikuoti savo Blogoramoje, o po to ir nuorodą į mano tinklaraštį įkėlė į savo Tinklaraščių enciklopediją. Rezultatas: iš nezinau.lt per visą tą laiką atėjo net 1188 lankytojai!

Ir reikalas net ne tame, kad nezinau.lt yra populiariausias Lietuvos tinklaraštis ir sulaukia kasdien tūkstančių lankytojų. Esmė yra tai, kad akordai.lt ir sapnininkas.lt yra visai kitos temos ir sferos tinklapiai, kurių lankytojai nėra dažniausiai linkę į IT ar tinklapių kūrimą, tai yra į temas, apie kurias rašoma skaitykit.lt. O nezinau.lt auditorija yra būtent ta, taip vadinama, tikslinė auditorija, kuri ne tik ateidavo į mano tinklaraštį, bet ir parašydavo komentarų, prenumeravo RSS naujienas, rašė laiškus, tai yra AKTYVIAI dalyvavo tinklapio gyvenime. O juk būtent tai ir yra tikslas. Juk kas iš to, kad sulauksite trumpalaikio vartotojų antplūdžio, bet jie tik pasižiūrės ir išeis. Taip sakant, geriau vienas rimtas, pastovus ir patikimas klientas, negu dešimt šiaip užklydusių pasižiūrėti.

Išvados: kai galvosite apie savo tinklapių populiarinimą, reklamą ir SEO optimizavimą, pamąstykite ne tik apie tai, kaip pritraukti lankytojus, bet ir apie tai, kokius būtent lankytojus norite pritraukti ir koks yra viso to galutinis tikslas. Juk bet koks darbas turi turėti tikslą, kitaip nematau jame prasmės.