Prieš porą savaičių kažkaip prisiminiau, kad neseniai vykusioje Login 2010 konferencijoje tarp visų dovanų maišeliuose dalino ir nemokamus Google AdWords dovanų čekius 100 Lt sumai. Kadangi anksčiau niekada nebuvau bandęs AdWords, tai nutariau pabandyti, tuo labiau, kad dovanų čekis galiojo tik iki balandžio 16 dienos. Taigi, kam įdomu, kaip galima per šią tarnybą pareklamuoti savo svetainę ir gauti papildomą lankytojų srautą – skaitykite toliau.

Kaip naudotis Google AdWords

Nesiruošiu čia rašyti ilgo tutorialo, viską galima perskaityti pačiam, bet papasakosiu esmę.

1. Užregistruoji savo vartotoją (gali surišti jį su jau turima Google paskyra)

2. Sukuri kampaniją konkrečiai svetainei reklamuoti: nurodai adresą, aprašymą, skelbimo tekstą, ir, kas svarbiausia, pasirenki raktinius žodžius arba frazes, pagal kuriuos bus rodomas tavo skelbimas

3. Nurodai finansavimo pobūdį. Svarbu tai, kad būtinai turi turėti kreditinę kortelę (mano atveju tai buvo SEB Visa Virtuon). Tada jei turi kažkokį nuolaidų kuponą, kaip kad aš turėjau, įvedi jame esantį kodą ir gauni “sąskaitos papildymą”

4. Aktyvuoji kampaniją ir jau valandų ar net minučių bėgyje gali pamatyti maždaug tai:

5. Iš tavo sąskaitos pamažu kapsi centai už paspaudimus (ne už parodymus, o už paspaudimus!), kol galiausiai baigiasi pinigėliai. Svarbu tai, kad jei pasirinktas būdas “Vėlesnis apmokėjimas”, tada reikia sekti ir laiku sustabdyti kampaniją, nes jeigu sąskaitos likutis eis į minusą, tai vėliau jį nuskaičiuos nuo kreditinės kortelės ir nestabdys automatiškai.

Kaip ir tokie bendri principai. O dabar apie tai, kaip sekėsi man asmeniškai “žaisti” su AdWords.

Kinoteka.lt reklaminė kampanija

Tarp visų savo projektų nusprendžiau pareklamuoti naujausią ir dar neištobulintą Kinoteką. Mažas projektėlis, per daug niekur nereklamuotas ir susilaukiantis apie 50 unikalių lankytojų per dieną. Įdomu buvo pamatyti, kokį gi efektą lankomumui duos reklama per Google. Viršuje jau matėte paveiksliuką, kaip atrodė vienas iš variantų mano reklaminio skelbimo – visai smagu pamatyti save Google paieškoje ne tik pirmoje vietoje, o VIRŠ pirmosios vietos. Kiti variantai buvo baneriukas dešinėje arba reklaminiai skydeliai kitose svetainėse, kurios įsidėjo Google reklamą. Ir iš visų tų vietų į Kinotekos puslapį pradėjo plūsti lankytojai.

Dabar apie konkrečius skaičius. Pervesti į sąskaitą 100 Lt buvo paversti į 40,46 USD, iš kurių iš karto nuskaitė 5 dolerius kaip registracijos mokestį. O likusieji 35,46 USD “susivartojo” per 4 dienas – tiesą pasakius, galvojau, kad jų neliks dar greičiau. Konkreti finansinė statistika pagal dienas:

Nežinau, ar iš šių skaičių galima daryti kažkokias išvadas, nes manau, kad konkrečios finansinės sumos labai priklauso nuo projekto nišos, konkurentų, reklaminio teksto efektyvumo, pačios projekto turinio kokybės ir kt.

Dabar apie lankytojus. Jei kam įdomu, lankomumas per tas keturias dienas buvo šoktelėjęs štai taip:

Be abejo, buvo džiugu matyti kylančius skaičius, tokio lankomumo Kinoteka dar nemačiusi. Bet realiai žiūrėjau pakankamai blaiviai ir stengiausi daryti objektyvias išvadas iš to, ką matau. Taigi, pagal punktus:

a) Daugiau paspaudimų
Kadangi Google AdWords principas yra rodyti kontekstinę reklamą, kuri būtų pateikiama kaip kuo panašesnės nuorodos į tai, ką žmogu jau domina. Dėl to pagal tokias reklamas ateina suinteresuoti lankytojai, tai galima stebėti ir iš viršuje esančio grafiko. Jeigu įprastai Kinotekos puslapių parodymų ir unikalių lankytojų santykis dažniausiai būdavo kažkur 6 prie 1, tai šiomis reklamos dienomis jis šoktelėjo iki vidutiniškai 13-14 prie 1. Kitaip tariant, lankytojai išnaršydavo puslapį nuodugniau ir ilgiau užsibūdavo. O būtent tokia suinteresuota auditorija ir yra bet kokio web-projekto tikslas.

b) Reklama gali būti tik “tam kartui”
Kai tik baigėsi sąskaitos pinigai, baigėsi ir lankytojų srautas. Ir lankomumo skaičiai grįžo prie įprastų 50 lankytojų per dieną ar dar mažiau. Kitaip tariant, jei tikitės, kad po Adwords kampanijos Google ir vėliau jus užkels paieškos rezultatuose, galite nusiraminti – to nebus. Tikslas yra kitoks: kol yra aktyvių lankytojų srautas, “išmelžti” iš jų kuo daugiau – sudominti, pasiūlyti RSS srautą, netiesiogiai priversti juos užsiregistruoti, rekomenduoti draugams, ar tiesiog paklausti jų nuomonės. Pačiam su Kinoteka man to padaryti nepavyko, nes kampanijos metu pats buvua užsiėmęs kitais darbais, ir su AdWords, galima sakyti, daugiau žaidžiau negu tikėjausi kažkokio realaus rezultato ateičiai.

c) Suinteresuoti lankytojai – tai dar ne aktyvūs lankytojai
Šiuo metu Kinotekoje yra virš 500 filmų, ir yra galimybė juos komentuoti. Kažkaip naiviai tikėjausi, kad tas sugeneruotas lankytojų srautas prirašys trumpų komentarų ar bent minimaliai pareikš savo nuomonių apie vieną-kitą filmą. Žinote, kiek komentarų per tas keturias dienas sulaukiau? Vieno! Taip, tik vieno. Ir dar klausimas, ar tas žmogus iš viso atėjo būtent iš AdWords sistemos. Be abejo, čia paties projekto kaltė, kad nėra išryškinta ta komentarų forma ir nėra aktyviai skatinama komentuoti. Taigi, čia seka išvada – jei pagal reklamą žmonės pas jus ateina, tai dar nereiškia, kad jie kažką nuveiks jūsų svetainėje. Kitas momentas – lankytojai labiau linkę ateiti ir kažką GAUTI, o ne duoti.

Raktiniai žodžiai – visos reklaminės kampanijos esmė

Svarbiausias dalykas AdWords sistemoje – parinkti tinkamus raktažodžius, pagal kuriuos ateis lankytojai. Aš parinkau 13 skirtingų žodžių ir frazių, ir štai kokia gavosi vienos iš dienų statistika:

Visų pirma, bendras paspaudimų procentas – 3.54%. Tai tikrai yra nemažai, turint omenyje, kad per AdClick.lt sistemą baneriukų paspaudimo procentas dažniausiai svyruoja apie 0.1%. Būtent tuo kontekstinė AdWords reklama yra efektyvesnė, kad ir kaip banerinės sistemos stengiasi pateikti reklamą pagal panašias temas.

Dabar apie konkrečius raktažodžius. Kaip matome, daugiausiai PARODYMŲ susilaukė raktažodis “filmai”. Tai natūralu, nes jis bendriausias ir turbūt žmonių labiausiai ieškomas per Google, kur jie po to jau atsifiltruoja – ar jiems reikia naujausių anonsų, ar parsisiųsti nemokamai, ar šiaip paskaityti straipsnių apie filmus. Bet svarbiausias yra ne tas žodis, pagal kurį daugiausiai parodo, ir net ne tas, kurį daugiausiai paspaudžia, o tas, kurio paspaudimų/parodymų procentas kuo didžiausias. Šiuo atveju išryškėjo, kad žmones labiausiai domina “nauji filmai” ir “naujausi filmai”. O iš to jau galima daryti išvadas, kur link sukti projekto ateitį.

Na ir dar apie raktažodžius – nerašykite tokių žodžių, kurie atneštų kuo daugiau lankytojų srauto, bet nenusakys jūsų projekto esmės. Pvz, juk galėjau parašyti “filmai torrent nemokamai” arba “nemokamai siųsti filmus”, ir pagal tokius žodžius tikrai ateitų šimtai žmonių. Bet kokia man iš to nauda, jeigu realiai Kinotekoje nėra nei galimybių parsisiųsti filmą, nei nuorodų į Torrentus? Tuo atveju aš būčiau ir nuvylęs tuos, kurie ieško nemokamų filmų parsisiuntimui, ir neefektyviai išnaudojęs savo reklamos pinigus.

Hm, na ir kokios iš viso to “žaidimo” išvados

Pasižaidęs su Google Adwords, tikrai galiu pasakyti, kad tai pakankamai efektyvi priemonė pritraukti SUINTERESUOTUS lankytojus į jūsų svetainę, o tokius yra lengviau paversti vartotojais arba potencialiais pinigų šaltiniais. Bet vien tik AdWords kampanijos nepakanka – reikia jai atitinkamai pasiruošti. Išryškinti tam tikras svetainės dalis, aiškiai nukreipti atėjusį lankytoją ten, kur reikia, bei išnaudoti tas “katino dienas” kiek įmanoma maksimaliai. O gal jūs turėjote kitokių įdomių istorijų su AdWords?

Ir pabaigoje dar paklausiu jūsų: ar toks pakankamai ilgas straipsnis buvo jums naudingas ir įdomus, ir ar nebuvo nuobodu skaityti? Nes įdomu, ar ne veltui skyriau savo laiką tokiam gan išsamiam tyrimui paruošti.

* * *
Norite gauti Skaitykit.lt naujienas operatyviau? Prenumeruokite RSS įrašus
Jei nežinote, kas yra RSS ir kaip juo naudotis, apie tai galima pasiskaityti šiame puslapyje.